การเจรจา (Negotiating Couse) Mark K. Schoenfield & Rick M. Schoenfield เขียน พ.ต.วีรจิต กลัมพะสุต แปล***สินค้าหมด***

การเจรจา

ผู้จัดการ ผู้บริหาร และนักธุรกิจทุกสาขา ต่างก็ขวนขวายที่จะได้มีโอกาสนำกฏและเทคนิคที่ผ่านการทดสอบด้วยเวลา อันยาวนาน

ของหลักสูตร 36 ชั่วโมงของแมคกรอ-ฮิล การเจรจา ไปใช้เสริมมิติใหม่ ๆ ให้กับงานของพวกเขา แต่จะมีสักกี่คนที่จะมีโอกาสได้

ศึกษาวิชานี้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพเท่าที่ท่านสามารถทำได้อยู่ขณะนี้ 

คู่มือที่ใช้การได้จริงทั้งครอบคลุมและมีชื่อเสียงนี้ เน้นให้เห็นทุกแง่ทุกมุมในการฝึกฝนทักษะทางด้านการเจรจาขั้นสุดยอด รวมทั้ง

ขั้นตอนในการวางแผนการเจรจาที่หนังสืออื่นมักมองข้าม ท่ามกลางแง่มุมต่าง ๆ ที่ท่านสามารถฝึกฝนให้เชี่ยวชาญได้นี้มี

--- เป้าหมายก่อนการเจรจาและการเก็บรวบรวมข้อมูล

--- กลยุทธ์ ยุทธวิธี และวิธีรับมือ

--- การเปิดเผยและการเก็บกักข้อมูล

--- การใช้และการตอบสนองต่อความยั่วยวนและแรงกดดัน

--- การตัดสินใจว่าจะเผชิญหน้าหรือร่วมมือ

--- การจัดการกับผู้ที่ขาดอำนาจหน้าที่

--- การยื่นข้อเสนอและการยินยอม

--- เครื่องมือในการต่อรองและการแลกเปลี่ยน

--- ศิลปะของการตบตา

--- วิธีจัดการกับการเจรจาที่มีผู้เข้าร่วมหลายคน