หัวใจนักขาย (How To Close Every Sales) โจ จิราร์ด เขียน กอปรเชษฐ ตยัคคานนท์ แปล***สินค้าหมด***

หัวใจนักขาย

รวมเทคนิคการขายที่ผ่านการทดสอบทางการปฏิบัติแล้วว่าได้ผลแน่นอน

"วิธีปฏิบัติการขายที่เก่งที่สุดในโลก ของ Guinness Book of World Records"

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในกระบวนการขายคือตอน "ปิดการขาย" ปิดได้คือขายได้ ปิดไม่ได้คือขายไม่ได้ ฉะนั้นปัญหาของ

การขายจะไม่เกิดขึ้นถ้าคุณปิดการขายได้ คุณจึงจำเป็นต้องอ่านหนังสือเล่มนี้ ซึ่งคือ หัวใจนักขาย นั่นเอง

โจ จิราร์ด จะบอกคุณว่าคุณควรทำอย่างไร เขาจะเปิดเผยเทคนิคและเคล็ดลับของเขาที่ทำให้เขาเป็น "นักขายที่เก่งที่สุด

ในโลก" ของ Guinness Book of World Records ที่ยังไม่มึใครลบสถิติได้ บัดนี้นักขายที่เก่งที่สุดในโลก โจ จิราร์ด

นักเขียนดีเด่นเรื่องการขายและนักขายที่สามารถขายอะไรก็ได้ ให้ใครก็ได้ จะนำคุณไปเรียนรู้หลักการขายทีละขั้น ทุก ๆ

ขั้นตอน ตั้งแต่การฝ่าด่านองครักษ์ประจำตัวจนถึงห้องทำงานของลูกค้า คุณจะได้เรียนรู้วิธีการเอาชนะอุปสรรคและการ

ปฏิเสธ จนถึงวิธีปิดการขายสำหรับกรณ๊ที่ยากที่สุด ในเล่มบรรจุแน่นด้วยกลเม็ดเด็ด ๆ ปรัชญาการขาย หลักการพื้นฐาน

และจุดเล็ก ๆ ที่สำคัญยิ่ง ซึ่งนักขายมักมองข้าม ขอให้ โจ จิราร์ด สอนคุณว่า

--- จะพูดอย่างไรกับลูกค้าประเภทนักผลัดวันประกันพรุ่งที่ชอบขอ "คิดดูก่อน"

--- วิธีพิชิตการโต้แย้งของลูกค้าที่ชอบพูดว่า "ฉันอยากเดินดูเรื่อย ๆ ก่อน" 

--- วิธีพิชิตลูกค้าที่ชอบพูดว่า "ผมต้องคุยกับภรรยาก่อน"

--- สามวิธีเจ๋ง ๆ ในการเปลี่ยนออฟฟิศของคุณให้เป็นกระดานโฆษณาเพื่อประชาสัมพันธ์สินค้าหมายเลขหนึ่งของคุณ

ตัวคุณนั่นแหละ

--- วิธีทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าเขา ต้อง ซื้อของคุณ

--- วิธีรู้ว่า เมื่อใดควรใช้วิธีกดดันลูกค้า